>> Verbessern Sie Ihre persönliche Wirkung und
verkaufen Sie erfolgreich an unterschiedliche
Kundentypen.

SUCCESSFUL Sales

Vertriebsseminar mit Pferden

Überblick

Successful Sales

- Vertriebsseminar mit Pferden -

Nächster Termin: 27. September 2021

 

Dauer:
1 Tag Präsenz-Seminar: 09.00 - 16.00 Uhr

Location: Koblenz, Aargau

Ideal für: Vertriebsleiter, Account Manager, Sales Manager, Vertriebs-mitarbeitende im Aussendienst und Innendienst, Key Account Manager

Teilnehmerzahl: maximal 10 Personen

Investment für das Pferdeseminar: 750,- CHF exklusive Verpflegung

​In diesem pferdegestützten Vertriebsseminar ...

  • ... erfahren Sie mehr darüber, welcher Persönlichkeitstyp Sie sind und wie Sie mit Ihrer Persönlichkeit auf Kunden wirken.

  • ... erkennen Sie, was Sie bewusst und unbewusst Ihrem Gegenüber mit Ihrem Auftreten kommunizieren.

  • ... lernen Sie, die unterschiedlichen Persönlichkeiten Ihrer Kunden sowie deren Bedürfnisse und Motive zu erkennen.

  • ... erfahren Sie, wie Sie verschiedene Persönlichkeitstypen bestmöglich abholen und eine positive Beziehung aufbauen können.

  • ... erkennen Sie Ihre Stärken und Herausforderungen in der Gestaltung von Kundenbeziehungen.

  • ... erarbeiten Sie Lösungen für Ihre ganz persönlichen Herausforderungen im Umgang mit Kunden.

Wer an Pferde "verkaufen" kann, für den sind Kunden ein Kinderspiel.
 

Seminarbeschreibung: Pferde gehören zu den kritischsten Kunden überhaupt. Nur wenn sie sich in ihren Bedürfnissen erkannt und in der Beziehung zu Ihnen gut fühlen, werden sie von Ihnen „kaufen“.

Im pferdegestützten Verkaufstraining arbeiten wir auf Basis aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse und praktischer Übungen mit Pferden an Ihrem überzeugenden Auftritt und einer positiven Wirkung im Kundenkontakt. Der Einssatz Ihrer Körpersprache und Ihrer nonverbalen Kommunikation spielen hier eine zentrale Rolle. Zusätzlich geht es darum, Ihre Verkaufsstrategie sowie die Art der Kommunikation erfolgreich auf unterschiedliche Kunden- bzw. Pferdetypen anzupassen. Dabei leitet uns ein Ziel: das Steigern der Verkaufseffizienz und Verkaufseffektivität.  

 

IHRE Benefits

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Schnelle
 Lernerfolge


durch das unmittelbare und ehrliche Feedback der Pferde

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Erfolgreiche Gestaltung von

Kundenbeziehungen

 

durch wissenschaftlich-fundierte und gleichzeitig praxiserprobte Konzepte und Tools

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Nachhaltiges Steigern Ihrer
Wirkung
 

im Kundenkontakt durch zahlreiche praktische Übungen mit verschiedenen Pferde- und damit Persönlichkeitstypen

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Volles Ausschöpfen des

Potentials

 

Ihrer einzigartigen Verkäuferpersönlichkeit

Inhalte DES SEMINARS

 

Das pferdegestützte Vertriebsseminar "Successful Sales" behandelt im Rahmen von interaktiven Input-Sessions, Workshops sowie zahlreichen Übungen mit verschiedenen Pferden und anschliessenden Reflexionssessions folgende Themen:

Verschiedene Persönlichkeiten
Die eigene Persönlichkeit sowie die verschiedenen Persönlichkeiten von Kunden erkennen und verstehen und erfolgreich im Kundenkontakt damit umgehen

PERSÖNLICHKEIT

Kundenanalyse
Die unterschiedlichen Bedürfnisse, Werte und Motive von verschiedenen Kunden erkennen, verstehen und befriedigen

KUNDENBEDÜRFNISSE UND -MOTIVE

Persönliche Wirkung
Die eigene Persönlichkeit und damit eigene Bedürfnisse, Körpersprache und Kommunikationsweise erkennen, verstehen und erfolgreich im Kundenkontakt einsetzen, um eine positive Wirkung zu erzielen

INDIVIDUAL IMPACT

Umgang mit schwierigen Kunden
Auftreten, Körpersprache und Kommunikation an unterschiedliche Persönlichkeitstypen und ihre Bedürfnisse anpassen und herausfordernde Kundensituationen erfolgreich meistern

UMGANG MIT SCHWIERIGEN KUNDEN

 

PARTNER Pferd

Das Arbeiten mit Pferden ist eine der effektivsten Arten, mehr über sich und seine eigene Persönlichkeit zu lernen und diese entsprechend weiterzuentwickeln. Aber warum ist das so?

Jedes Pferd hat eine individuelle Persönlichkeit, die derjenigen eines Menschen sehr ähnlich ist. Nur sieht ein Pferd - im Gegensatz zu uns Menschen - keinen Grund, seine Persönlichkeit zu verstecken, sie an Situationen anzupassen oder sich zu verstellen. Gleiches gilt umgekehrt. Die Tiere reagieren immer direkt auf unsere Persönlichkeit. Sie taktieren nicht, sie sind nicht höflich oder möchten uns schmeicheln.

Bei der Arbeit mit Pferden haben Sie so die hervorragende Möglichkeit, Umgang mit und Führung von verschiedenen Persönlichkeiten zu üben und Ihre Kommunikation und Körpersprache typengerecht anzupassen. Gleichzeitig können Sie im Umgang mit den Pferden viel über die Stärken und Potentiale Ihrer eigenen Persönlichkeit und Ihres Verkaufsstils lernen - insbesondere darüber, wie Sie wirken und was Sie bewusst und unbewusst bei Ihrem Gegenüber auslösen.

Sie erkennen, auf welches Verhalten Ihr Gegenüber positiv reagiert und auf welches ablehnend oder auch überhaupt nicht. Pferde geben Ihnen immer ehrliches und direktes Feedback und reagieren sofort, sobald Sie das Erlernte und Ihre neuen Erkenntnisse umsetzen und Ihr Verhalten und Auftreten persönlichkeits- und situationsspezifisch bestmöglich einsetzen.

 

Methodik DES PFERDEGESTÜTZTEN FÜHRUNGS-SEMINARS

Das Seminar "Successful Sales" basiert im Wesentlichen auf drei Säulen:

  1. Wissenschaftlich fundierte Konzepte und Tools zu moderner Führung inklusive Persönlichkeitstypen und natürlichen Führungsstilen

  2. Praxisübungen mit verschiedenen Pferdepersönlichkeiten zu unterschiedlichen Situationen aus dem Führungsalltag

  3. Individuelles Feedback und Massnahmenplan für jeden Teilnehmer

  4. Optional: Individuelles Follow-Up Online-Coaching (inklusive Videoanalyse)

In einem ersten Schritt lernen Sie in kurzen interaktiven Inputvorträgen die theoretischen Grundlagen zu verschiedenen Kundenpersönlichkeiten kennen. Sie verstehen die unterschiedlichen Bedürfnisse und Werte Ihrer Kunden und wie Sie diese am besten befriedigen. Alle vorgestellten Konzepte und Tools sind wissenschaftlich fundiert und gleichzeitig praxiserprobt. Es geht darum, Ihnen eine Struktur und das notwendige Know-how für wirksames Personality-based Selling an die Hand zu geben. Hier legen Sie die wesentlichen Grundlagen für Ihren Verkaufserfolg.

In der anschliessenden Arbeit mit verschiedenen Pferden - diese nimmt den grössten Raum ein - haben Sie unter Anleitung und Begleitung der Expertin Zeit, Ihre Verkaufsfähigkeiten einzusetzen und weiterzuentwickeln. Sie erleben unmittelbar, wie Sie mit Ihrer Persönlichkeit auf verschiedene Charaktere wirken, was Ihre Stärken im Kundenkontakt  (inkl. Körpersprache und Kommunikation) sind und wie diese Ihren Verkaufserfolg nachhaltig beeinflussen. Zusätzlich lernen Sie, was Sie beachten müssen, wenn Sie mit einem Buying Center umgehen. Gleichzeitig erkennen Sie bestehendes Entwicklungspotential und entwickeln neue Herangehensweisen für herausfordernde Kundensituationen.

Der dritte Schritt ist ganz Ihnen gewidmet. In Schritt 2 haben Ihnen die Pferde, andere Kursteilnehmer und die Expertin wertvolles Feedback gegeben und Sie hatten auch Ihre ganz persönlichen Aha-Erlebnisse. Diese Erkenntnisse werden im Rahmen der Reflexion gemeinsam weiter vertieft. 

Auf Basis dieser Erfahrungen erarbeiten Sie gemeinsam mit der Expertin konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Vertriebsalltag. Wir definieren, worauf Sie im Umgang mit Kunden zukünftig achten sollten, wie Sie Ihr Verhalten, Auftreten und  Ihre Kommunikationsweise entsprechend den verschiedenen Persönlichkeiten zukünftig noch besser einsetzen und wie Sie insgesamt Ihre Wirkung auf Kunden noch weiter positiv verstärken können.

 

NÄCHSTE Termine

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2021

 

  • 27. September 2021 - 09.00 - 16.00 Uhr

 

2022

  • Coming soon

 

NÄCHSTE Schritte

Anmeldung:
Nach der Anmeldung zum offenen Seminar "Successful Sales" erhalten Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail mit weiteren wichtigen Informationen. Eine definitive Zusage, ob das Seminar stattfindet, erhalten Sie spätestens 2 Wochen vor dem Durchführungstermin.

Seminarvorbereitung:
Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie das offizielle Welcome-Seminarpaket sowie die Vorbereitungsaufgaben per E-Mail.

Präsenz-Seminar:
Am Seminartag lernen Sie in interaktiven Input-Sessions die aktuellen Methoden und Konzepte zum Personality-based Selling kennen und wenden diese anschliessend in zahlreichen praktischen Übungen mit verschiedenen Pferden an.

 

INHOUSE ANGEBOTE FÜR Unternehmen

Sie möchten Ihre Vertriebsmannschaft auf das nächste Level im personality-based Selling bringen? Oder sind Sie auf der Suche nach einem unvergesslichen Teamanlass oder Social Event ganz im Sinne von Edutainment?

Sehr gerne stelle ich Ihnen ein massgeschneidertes pferdegestütztes Vertriebsseminar oder Social Event abgestimmt auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Vertriebsmitarbeitenden zusammen. Selbstverständlich kann das Programm auch mit Value Selling Inhalten kombiniert werden.

Bitte kontaktieren Sie mich über folgende Kanäle oder über das untenstehende Kontaktformular für ein unverbindliches Gespräch:

Dr. Philine Betz-Werner

per Mail: philine.werner@performanice.ch

per Telefon: +41 78 609 29 71

FAQ ZUM Pferde-Seminar

 

Ist das Arbeiten mit

Pferden gefährlich?

Pferde sind Fluchttiere und können plötzlich mit Abwehrverhalten reagieren, wenn sie eine Situation als für sich bedrohlich wahrnehmen. Die in den Seminaren eingesetzten Pferde sind das Arbeiten mit Menschen jedoch seit Jahren gewohnt und die Teilnahme an den Seminaren ist für sie Routine. Darüber hinaus sind ausgebildete Pferdeexperten zusätzlich bei den Übungen dabei, die ihre Pferde seit Jahren kennen. Sie achten penibel darauf, dass sich die Tiere zu jeder Zeit wohlfühlen und entspannt mit Ihnen arbeiten können. Selbstverständlich gibt es eine Einweisung zum sicheren Umgang mit Pferden.

Nein. Für die Teilnahme am Kurs sind keinerlei Vorkenntnisse im Umgang mit Pferden bzw. Reitkenntnisse nötig. Wir arbeiten mit den Tieren ausschliesslich vom Boden aus, d.h. Sie sitzen zu keiner Zeit auf dem Pferd.

Für den Praxisteil des Kurses, d.h. die Arbeit mit den Pferden, benötigen Sie festes Schuhwerk und Freizeitkleidung, die ggf. auch schmutzig werden darf (keine Angst, wir sind in einer Halle, aber eben in einer Reithalle). Der Theorieteil findet in einem Seminarraum oder bei passender Witterung auch draussen statt.

Für den Theorieteil des Kurses erhalten Sie umfangreiche Seminarunterlagen. Falls Sie während des Kurses Notizen machen möchten, bringen Sie bitte noch Schreibzeug mit.

Ja. Während der Kaffeepausen bieten wir warme und kalte Getränke sowie Snacks an, die Sie ohne Voranmeldung vor Ort kaufen können. Wenn Sie bei uns auch zu Mittag essen wollen, können Sie das natürlich gerne tun. Hierfür bitten wir Sie lediglich bei der Anmeldung zum Kurs um eine kurze Nachricht. Selbstverständlich können Sie auch Ihre eigene Verpflegung für den Tag von zu Hause mitbringen.