Hände schütteln

>> Verkaufen Sie Ihren Mehrwert erfolgreich an unterschiedliche
Stakeholder und steigern Sie so Ihre Sales Performance nachhaltig.

EXCELLENCE IN  Value Selling

Onlineseminar für Vertrieb & Marketing

Überblick

Excellence in Value Selling

- Onlineseminar -

Nächste Durchführung: 
Session 1: 3. November '21

Session 2: 4. November '21
Session 3: 5. November '21

 

Dauer: 3x 1/2 Tag (09.00 - 12.00 Uhr)

Location: Online

Ideal für: Vertriebsleiter, Account Manager, Sales Manager, Vertriebs-mitarbeitende im Innendienst und Aussendienst, Key Account Manager, Marketing Manager, Mitarbeiter im Marketing, Produktmanager

Teilnehmerzahl: maximal 10 Personen

Investment: 900,- CHF 

In diesem Training ...

  • ... lernen Sie, eine starke Value Proposition zu entwickeln.

  • ... lernen Sie, sich erfolgreich im Markt zu positionieren und vom Wettbewerber zu differenzieren.

  • ... bauen Sie ein customer-centric und kundenbedürfnisorientiertes Mindset auf.

  • ... lernen Sie, die Mehrwerte Ihres Produkt- und Serviceangebots zu identifizieren.

  • ... lernen Sie, Ihren Kunden den Mehrwert optimal zu präsentieren und zu verkaufen.

Seminarbeschreibung:
Mit Hilfe von Value Selling - auch Value Based Selling - stellen Sie den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt Ihres Sales Pitches. Statt Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, holen Sie den Kunden in seiner Situation und bei seinen Bedürfnissen ab und bieten ihm relevanten Mehrwert. 
Im Online-Training "Excellence in Value Selling" bringen Sie auf Basis aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse und vieler praktischer Tools und Best Practices Ihre Fähigkeiten für erfolgreiches Value Selling auf ein neues Level. State-of-the-Art Wissen und Tools wenden Sie in zahlreichen praktischen Übungen direkt auf Ihr Tagesgeschäft an, so dass der Transfer in Ihren Berufsalltag bestmöglich gelingt. 

Mit Value Selling erfolgreich Win-Win-Situationen schaffen.
 
 

IHRE Benefits

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Unmittelbare
 Lernerfolge


durch interaktives Lernen sowie zahlreiche Übungen & Best Practices  aus diversen Branchen

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Erfolgreiches

Value Selling


durch direkt im Tagesgeschäft anwendbare
State-of-the-Art Methoden und Tools

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Erfolgreiche

Differenzierung

 

vom Wettbewerb durch

die Entwicklung einer einzigartigen Value Proposition 

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Nachhaltiges Steigern der
Sales Performance
 

durch konsequentes Aufzeigen des Kundennnutzens des eigenen Produkt- und Service-Angebots

Aufbau & Inhalte DES SEMINARS

 

Das Online Seminar "Excellence in Value Selling" setzt sich aus 3 halbtägigen, inhaltlich aufeinander aufbauenden Online-Sessions zusammen. Für jede Session erhalten Sie vorab digitale Seminarunterlagen. Inhaltlich ist das Seminar wie folgt aufgebaut:

Customer Needs
Die funktionalen und persönlichen Bedürfnisse verschiedener Kundentypen und Stakeholder im Buying Center entlang der Customer Journey identifizieren und verstehen

Segmenting & Positioning

Kunden auf Basis ihrer Bedürfnisse segmentieren und das eigene Unternehmen erfolgreich im Markt positionieren

ONLINE-SESSION I: CUSTOMER INSIGHTS & STRATEGIC MARKETING

Value Creation
Mit dem eigenen Produkt- und Serviceportfolio Kundenzufriedenheit und Mehrwert stiften und sich vom Wettbewerb differenzieren

Value Selling

Den Mehrwert des eigenen Produkt- und Serviceportfolios erfolgreich an verschiedene Stakeholder kommunizieren und verkaufen

ONLINE-SESSION Il: PRINCIPLES OF VALUE SELLING 

Value-Based Pricing
Mehrwert verrechnen und Win-Win-Situationen für den Kunden und das eigene Unternehmen schaffen

Value Proposition & Value Pitch

Die eigene Value Proposition überzeugend verkaufen und Pitch Situationen souverän meistern

ONLINE-SESSION llI: VALUE PROPOSITION & VALUE PITCH

 

Methodik DES ONLINE SEMINARS

Um Ihnen den grösstmöglichen Lernerfolg zu ermöglichen, kommt ein Mix an unterschiedlichen Methoden zum Einsatz:

  1. Interaktive Input-Voträge zu wissenschaftlich fundierten Theorien, Modellen, Konzepten und Tools zum Value Selling

  2. Best Practices zum Value Based Selling aus diversen Branchen 

  3. Zahlreiche Anwendungsübungen in Form von Tandemübungen, Gruppenarbeiten, Workshops und (Video-)Fallstudien

  4. Feedback und Coaching bei der Anwendung der Methoden und Tools auf das eigene Unternehmen durch die Expertin 

In interaktiven Input-Vorträgen vermittelt Ihnen die Expertin die theoretischen Grundlagen zu allen wichtigen Themen rund um das Value Selling. Alle vorgestellten Konzepte, Methoden und Tools sind wissenschaftlich fundiert und gleichzeitig praxiserprobt. Sie werden anhand von Best Practices führender Unternehmen illustriert. Es geht darum, Ihnen eine Struktur und das notwendige Know-how für wirksames Value Selling an die Hand zu geben. Hier legen wir die wesentlichen Grundlagen für Ihren späteren Erfolg in der Praxis.

In zahlreichen praktischen Übungen haben Sie unter Anleitung und Begleitung der Expertin Zeit, Ihre Value Selling-Fähigkeiten einzusetzen und weiterzuentwickeln. Sie wenden das Erlernte auf Ihr Unternehmen an und erhalten von anderen Teilnehmern und der Expertin direktes Feedback. Somit entwickeln Sie bereits während des Seminars erste konkrete Lösungen und der Transfer auf Ihr Tagesgeschäft wird erleichtert.

 

NÄCHSTE Termine

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2021

 

  • 3. - 5. November 2021 jeweils 09.00 - 12.00 Uhr

 

2022

  • Coming soon

 

NÄCHSTE Schritte

Anmeldung:
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail mit weiteren wichtigen Informationen.

Seminarvorbereitung:
Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie das offizielle Willkommenspaket zum Seminar sowie die Vorbereitungsaufgaben per E-Mail.

Online Seminarsession:
An den Seminartagen lernen Sie in interaktiven Input-Sessions die aktuellen Methoden und Konzepte zu Excellence in Value Selling kennen und wenden diese anschliessend in zahlreichen praktischen Übungen direkt auf Ihr Tagesgeschäft an. 

 
Businessmen

INHOUSE ANGEBOTE FÜR Unternehmen

Sie möchten ein ganzes Team aus Vertrieb, Marketing oder Produktmanagement im Value Selling auf das nächste Level bringen?

Sehr gerne stelle ich Ihnen ein massgeschneidertes Präsenz- oder Onlineseminar abgestimmt auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zusammen.

Bitte kontaktieren Sie mich über das untenstehende Kontaktformular oder per Telefon (+41 78 609 29 71) für ein unverbindliches Gespräch.