"Create extraordinary
personal customer experiences to sell more effectively."
Successful Sales
Das pferdegestützte Sales-Programm für alle Vertriebsfunktionen
Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenzen mit dem pferdegestützten Successful Sales Programm. In einzigartigen, praxisorientierten Übungen mit Pferden lernen Sie, Ihre Wirkung auf Kunden gezielt zu steuern und Ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben. Erkennen Sie unbewusste Kommunikationsmuster, passen Sie Ihre Ansprache an unterschiedliche Persönlichkeitstypen an und entwickeln Sie einen authentischen, modernen Verkaufsstil, der den Verkaufserfolg steigert.
Das Successful Sales Programm mit Pferden ist als 1:1 Coaching, unternehmensspezifisches Edutainment Event oder massgeschneidertes Seminar erhältlich und richtet sich an sämtliche Mitarbeitende mit Kundenkontakt im B2B und B2C, wie bspw. Sales Manager: innen, (Key) Account Manager: innen sowie Mitarbeiter: innen im Innendienst bzw. Sales Support.
Stellen Sie sich gezielt Ihren persönlichen Verkaufsherausforderungen und erzielen Sie einen nachhaltigen, positiven Einfluss auf Ihre Kunden und steigern Sie so Ihren Vertriebserfolg.
Warum pferde?
Pferde sind ideale Coaching-Partner: Genau wie Menschen besitzen sie eigene Persönlichkeiten und fordern so individuelle Ansprache, Klarheit, Authentizität und Anpassungsfähigkeit in der Kommunikation. Der Umgang mit ihnen spiegelt die Interaktion der Vertriebsmitarbeitenden mit Kunden wider. Die pferdegestützten Übungen liefern wertvolle Erkenntnisse über die eigene Verkaufs- und Kommunikationskompetenz und eröffnen neue Wege für eine effektive Kundenansprache und einen nachhaltigen Verkaufserfolg.
Persönliches Wachstum
Pferde geben klares Feedback, das eine gezielte Weiterentwicklung der individuellen Verkaufskompetenzen ermöglicht.
Effektive Kundenansprache
Pferde geben ganzheitliches Feedback zu Kommunikation und Körpersprache, wodurch ein authentischeres und wirkungsvolleres Auftreten für eine effektivere Kundenansprache gefördert wird.
Nachhaltiger Verkaufserfolg
Das erfahrungsbasierte Lernen mit den Pferden ermöglicht nachhaltige Veränderung im Kundenumgang und damit einen grösseren Verkaufserfolg.
Inhalt
Die folgenden Themen werden im Rahmen des pferdegestützten Successful Sales Programms behandelt. Weitere Themen sind auf Anfrage möglich. Die Inhalte werden auf Grundlage der spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Vertriebsmitarbeitenden massgeschneidert.
/ Persönliches Verkaufsstil
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Was ist mein natürlicher Verkaufsstil?
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Was sind meine aktuellen Stärken und Verbesserungspotentiale im Umgang mit Kund: innen?
/ Auftreten & Kommunikation
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Was kommuniziere ich bewusst und unbewusst?
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Wie kann ich noch wirkungsvoller Kunden gegenüber auftreten und kommunizieren?
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Wie kommuniziere ich erfolgreich in schwierigen Kundengesprächen?
/ Personality-based Selling
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Wie identifiziere ich die verschiedenen Persönlichkeitstypen auf Kundenseite?
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Welche persönlichen Bedürfnisse haben Kund: innen im Verkaufsgespräch? (relevant für B2B und B2C Vertrieb)
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Wie gehe ich erfolgreich mit verschiedene Persönlichkeitstypen auf Kundenseite um?
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Wie motivierte ich verschiedene Persönlichkeitstypen zum Kauf?
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Wie passe ich mein Auftreten und meine Kommunikation an unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten an, ohne meine Authentizität zu verlieren?
Formate
Das pferdegestützte Successful Sales Programm ist in folgenden Formaten verfügbar.
Weitere Formate sind auf Anfrage möglich.
1:1 Coaching
Sie sind Vertriebsverantwortliche: r oder möchten Sie eine:n Vertriebsmitarbeitende: r gezielt in den Verkaufskompetenzen fördern?
Dann ist das 1:1 Sales Coaching mit Pferden die ideale Gelegenheit, den Status Quo der Verkaufs- und Kommunikationskompetenzen zu analysieren und gezielt weiterzuentwickeln.
Basierend auf Ihrer individuellen Fragestellung und der Kombination aus State-of-the-Art persönlichkeitsbasierten Verkaufskonzepten und praktischen Übungen mit Pferden erweitern Sie Ihre Verkaufs- und Kommunikationskompetenzen nachhaltig. Ein Coaching, dass persönlichkeitsbasiertes Verkaufen mit allen Sinnen erlebbar macht und
ganzheitlich und nachhaltig verbessert.
Edutainment Event
Sie sind auf der Suche nach einem unvergesslichen, erlebnis- und gleichzeitig erkenntnisreichen Social Event für Ihre Vertriebsmannschaft?
Dann ist das ca. 2.5 h Edutainment Leadership Event mit Pferden genau das Richtige für Ihr Unternehmen. Die Übungen mit den Pferden machen nicht nur unglaublich viel Spass, sondern bringen auch jede Menge Aha-Effekte zu persönlichkeitsbasiertem Verkaufen. Ein Social Event, an das sich Ihr Sales Team auch noch nach Jahren erinnern wird.
Seminar
Sie planen, die Verkaufskompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeitenden systematisch im Rahmen Ihrer Corporate Academy weiterzuentwickeln?
Dann ist das massgeschneiderte pferdegestützte Sales Seminar die richtige Wahl. Hier können Sie Inhalt und Dauer (ein-/mehrtägig, mit/ohne Class Room Sessions, mit/ohne Transferphase, Einzelseminar oder als Teilelement eines bestehenden Trainingsprogramms) auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Vertriebsmitarbeitenden anpassen.
Ein Seminar, das eine ganz neue realitätsgetreue Perspektive auf die Kompetenzen Ihrer Account Manager: innen wirft und diese nachhaltig verbessert.
Methodik
Das pferdegestützte Successful Sales Programm basiert auf folgender Methodik.
Weitere Methoden, wie z.B. Vorbereitungsaufgaben, Case Studies oder Rollenspiele sind auf Anfrage möglich.
1
State-of-the-Art
Verkaufskonzepte
In kurzen interaktiven Input-Sessions werden wissenschaftlich-fundierte und praxiserprobte Grundlagen zu persönlichkeitsorientiertem Verkaufen und situationsspezifischer Kommunikation vermittelt. Ziel ist es, das notwendige Knowhow für erfolgreiches kundenindividuelles Verkaufen zu erlernen.
2
Praktische Sales-Übungen mit Pferden
In Einzel-, Partner- und Teamübungen mit verschiedenen Pferdepersönlichkeiten setzen die Teilnehmenden die persönlichkeitsbasierten Sales Konzepte praktisch um. Dabei stärken sie Selbstkenntnis, Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
3
Reflexion und Transfer auf den Vertriebsalltag
Durch das direkte Feedback der Pferde und der Sales-Expertin erkennen die Teilnehmenden ihre Stärken in Kommunikation und persönlichkeitsbasiertem Verkaufen. Sie identifizieren Entwicklungspotenziale und können konkrete Massnahmen für verbessertes Sales- und Kommunikationsverhalten im Umgang mit den verschiedenen Kundentypen erarbeiten.
Organisatorisches
Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die wichtigsten organisatorischen Aspekte.
Ablauf
Im Rahmen der Konzeption wird das Successful Sales Programm auf die Bedürfnisse Ihrer Vertriebsmitarbeitenden bzw. Ihres Unternehmens massgeschneidert. Die Teilnehmenden erhalten ca. 4 Wochen vor der Durchführung eine Einladung mit allen wichtigen Informationen zur Veranstaltung inklusive Vorbereitungsaufgaben. Details zur Durchführung finden Sie nebenstehend.
/ Verpflegung
/ Sprachen
Coaching- & Seminarsprachen sind:
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Deutsch
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Englisch
/ Locations
Coaching- & Seminarorte sind:
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Raum Wil, SG
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Raum Basel, BL
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Schweizweit auf Anfrage möglich
/ Infrastruktur
Eine wetterunabhängige Durchführung ist garantiert:
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Seminarraum
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Reithalle und Reitplatz
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Verschiedene Pferdepersönlichkeiten
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Professionelle Pferdebetreuung zur Sicherheit der Teilnehmende und der Pferde
Es sind folgende Verpflegungsangebote erhältlich:
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Pausenverpflegung: Z'Nüni & Z'Viere mit Snacks, Obst sowie Warm- & Kaltgetränken
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Mahlzeiten: 3-Gang-Menü, Rancherlunch oder Rancher-dinner mit diversen Getränken
/ Teilnahmevoraussetzung
Keine.
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Die Arbeit mit Pferden erfordert keinerlei Vorkenntnisse.
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Es gibt eine Sicherheitseinweisung für die Arbeit mit Pferden.
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Die Übungen mit den Pferden finden ausschliesslich vom Boden aus statt und werden von erfahrenen Pferdeprofis betreut, so dass sich Mensch und Tier wohlfühlen.
/ Vorbereitung
Alle wichtigen Informationen werden den Teilnehmenden vorab zugesandt:
-
Agenda und Ablauf
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Vorbereitungsaufgaben, falls gewünscht
-
Den Temperaturen angepasste Outdoorbekleidung und festes Schuhwerk. Regenschutz wird nicht benötigt.
Kontakt
Ihre Fragen und Anfragen beantworte ich sehr gerne persönlich.
Dr. Philine Betz-Werner
Sales & Marketing Coach und Trainerin
Phone: +41 (0)78 609 29 71
E-Mail: philine.werner@performanice.ch
Performanice GmbH, Bruggwaldstr. 6, CH - 9533 Kirchberg SG
